Quiz-Funnel: Der ultimative Guide für Coaches und Beraterinnen – Alles, was du 2025 wissen musst

Du hast ein großartiges Angebot, aber deine Freebies bringen nicht die richtigen Kundinnen? Deine E-Mail-Liste wächst zwar, aber irgendwie scheinen die falschen Leute drauf zu sein – sie öffnen deine Mails nicht, klicken nicht, kaufen nicht.

Vielleicht liegt es nicht an dir. Vielleicht liegt es am System.

Denn klassische Leadmagnete wie Checklisten, E-Books oder Webinare sind oft zu unpersönlich, zu starr, zu wenig interaktiv. Sie sprechen alle gleich an – doch deine Wunschkundinnen sind nicht alle gleich.

Was wäre, wenn dein Funnel nicht nur Leads sammelt, sondern echte Verbindungen schafft?
Was wäre, wenn sich deine Kundinnen gesehen fühlen – statt nur „eine von vielen“ zu sein?
Was wäre, wenn dein Funnel spielerisch und leicht funktioniert – für dich und für deine Kundinnen?

Hier kommt ein Quiz-Funnel ins Spiel:

Dieser Guide zeigt dir, wie ein Quiz-Funnel funktioniert, warum er so kraftvoll ist und wie du ihn für dein Business nutzt – ganz ohne Verkaufsdruck oder Manipulation.

Bereit, dein Marketing in eine interaktive Erlebnisreise zu verwandeln?
Dann lass uns loslegen! 

Was ist ein Quiz-Funnel?

Ein Quiz-Funnel ist weit mehr als nur ein Leadmagnet – er ist eine interaktive Strategie, um potenzielle Kundinnen gezielt in deine Angebotswelt zu holen. Anstatt wahllos Leads zu sammeln, begleitest du deine Wunschkundinnen auf eine maßgeschneiderte Journey, die auf ihren individuellen Bedürfnissen basiert.

Während klassische Funnels oft statisch und linear aufgebaut sind – etwa durch ein Freebie-Download, gefolgt von einer E-Mail-Serie – nutzt ein Quiz-Funnel spielerische Neugier, um Engagement zu steigern und eine tiefere Verbindung aufzubauen.

Wie unterscheidet sich ein Quiz-Funnel von klassischen Leadmagneten?

Du möchtest mehr darüber wissen, wie sich klassische Leadmagneten und Quizze unterscheiden? In diesem Artikel erkläre ich mehr dazu: Unterschiede erklärt.

Warum ist das wichtig?

• Quizze wecken Neugier und den Spieltrieb – Menschen lieben es, über sich selbst mehr zu erfahren.
• Durch die Interaktion bleibt deine Marke länger im Gedächtnis.
• Du kannst direkt relevante Angebote machen, die auf den individuellen Antworten basieren.

Was macht einen Quiz-Funnel so besonders?

Mehr als nur ein Leadmagnet – ein flexibles Funnel-Tool
Ein Quiz-Funnel kann an vielen verschiedenen Stellen in deinem Marketing-Prozess eingesetzt werden:
Als Leadmagnet – Perfekt, um neue Wunschkundinnen anzuziehen
-> Zur Segmentierung deiner E-Mail-Liste – Statt alle gleich zu behandeln, kannst du personalisierte Inhalte liefern
-> Am Ende einer Sequenz – Wenn sich eine Kundin neu orientieren möchte, hilft ein Quiz, den nächsten logischen Schritt zu finden
-> Während eines Programms oder Coachings – Um Fortschritt sichtbar zu machen oder nächste Schritte aufzuzeigen
-> In einer Reaktivierungs-Kampagne – Falls deine E-Mail-Liste inaktiv ist, kann ein Quiz neue Interaktion erzeugen

Direkte Kundenbindung statt anonymer Listenaufbau
Viele Leadmagnete führen dazu, dass Menschen ihre E-Mail-Adresse hinterlassen – aber sich nicht wirklich angesprochen fühlen. Ein Quiz hingegen schafft von Anfang an eine direkte Verbindung, weil sich die Nutzerin mit ihrem Ergebnis gesehen und verstanden fühlt.

Ein achtsamer, ethischer Verkaufsprozess
Statt aggressiver Verkaufsfunnels, die Kundinnen unter Druck setzen, führt ein Quiz-Funnel sie sanft und selbstbestimmt zu ihrem nächsten Schritt.

• Keine Manipulation, sondern Unterstützung.
• Keine Einheitslösung, sondern maßgeschneiderte Ergebnisse.
• Kein Verkaufsdruck, sondern echte Wahlmöglichkeiten.

Darum ist ein Quiz-Funnel für dein Business ein Gamechanger

Wenn dir der Begriff Quiz-Funnel noch neu ist, empfehle ich dir diesen Artikel – er gibt dir den perfekten Einstieg: Was ist ein Quiz-Funnel?

Warum sind Quiz-Funnels so effektiv?

Ein Quiz-Funnel funktioniert auf zwei Ebenen gleichzeitig: Für die Endkundin ist er eine spielerische, personalisierte Erfahrung, die ihr direkt einen Mehrwert bietet. Für dich als Anbieterin ist er ein strategisches Tool, das dir hilft, gezielt die richtigen Wunschkundinnen anzuziehen, zu segmentieren und deine Angebote passgenau auszuspielen.

Die Sicht der Endkundin: Warum macht ein Quiz Spaß und bringt Mehrwert?

1. Höhere Motivation durch Selbstentdeckung

Menschen lieben es, mehr über sich selbst herauszufinden – sei es ihre Persönlichkeit, ihre Stärken oder wo sie gerade stehen. Ein Quiz macht diesen Prozess einfach, interaktiv und unterhaltsam.

So fühlt es sich für deine Endkundin an:

-> „Oh, ich bin neugierig – was wird mein Ergebnis sein?“

-> „Das ist spannend – ich erkenne mich total in den Fragen wieder!“

-> „Wow, das hat mir richtig geholfen, meine nächsten Schritte zu verstehen.“

Beispiel:
Eine Selbstständige, die sich in ihrer Marketing-Strategie unsicher fühlt, kann durch ein Quiz herausfinden, welcher Marketing-Ansatz am besten zu ihrer Persönlichkeit passt. Das macht den nächsten Schritt für sie klarer.

2. Personalisierte Ergebnisse statt generische Inhalte

Während ein klassischer Leadmagnet wie ein E-Book für alle gleich ist, fühlt sich ein Quiz-Ergebnis maßgeschneidert an. Das macht es relevanter und wertvoller.

So fühlt es sich für deine Endkundin an:

-> „Das Quiz kennt mich ja besser als ich selbst!“

-> „Dieses Ergebnis passt perfekt – das bringt mich wirklich weiter.“

-> „Das ist genau mein Problem – wie cool, dass ich jetzt eine Lösung habe!“

Beispiel:
Statt sich durch eine lange PDF zu kämpfen, bekommt sie ein knappes, prägnantes Ergebnis, das ihr genau sagt, was sie jetzt tun kann – z. B. einen passenden Kurs buchen, bestimmte Blogartikel lesen oder eine individuelle Beratung in Anspruch nehmen.

3. Geringe Hürde & spielerischer Zugang

Ein Quiz ist leicht konsumierbar – es erfordert keine große Entscheidung wie z. B. das Anmelden zu einem Webinar oder das Herunterladen eines langen E-Books.

So fühlt es sich für deine Endkundin an:

-> „Mal sehen, was das Quiz über mich sagt – dauert ja nur ein paar Minuten!“

-> „Ich muss keine Daten angeben, bevor ich weiß, ob es sich lohnt.“

-> „Das Quiz ist unterhaltsam – und trotzdem hilft es mir weiter!“

Beispiel:
Eine Coachin für Produktivität könnte ein Quiz anbieten wie:
„Welcher Produktivitäts-Typ bist du?“
Das fühlt sich für die Nutzerin spielerisch und locker an – im Gegensatz zu einem klassischen „Melde dich hier an, um mehr zu erfahren.“

Die Sicht der Anbieterin: Warum ist ein Quiz-Funnel ein strategisches Power-Tool?

1. Höhere Conversion-Raten als klassische Leadmagnete

Menschen sind eher bereit, ein Quiz zu starten, als ein E-Book herunterzuladen – weil es neugierig macht und sofortiges Feedback gibt.

Für dich als Anbieterin bedeutet das:

-> Du bekommst mehr Leads mit weniger Aufwand.

-> Deine potenziellen Kundinnen beschäftigen sich länger mit deiner Marke.

-> Dein Quiz-Funnel zieht die richtigen Leute an – ohne Hard-Selling oder Manipulation.

Beispiel:
Eine klassische Lead-Magnet-Seite hat oft eine Conversion-Rate von 10–20 %, während ein gut gemachtes Quiz leicht 40–60 % erreicht.

2. Bessere Lead-Qualität durch gezielte Fragen

Nicht nur mehr, sondern bessere Leads! Durch strategisch durchdachte Fragen kannst du genau herausfinden, wer wirklich zu deinem Angebot passt.

Für dich als Anbieterin bedeutet das:

-> Deine E-Mail-Liste besteht nicht nur aus wahllos gesammelten Kontakten, sondern aus Menschen, die aktiv nach einer Lösung suchen.

-> Du bekommst wertvolle Einblicke in deine Zielgruppe, die du sonst nur durch teure Umfragen oder lange Verkaufsgespräche erhalten würdest.

Beispiel:
Eine Business-Coachin kann herausfinden, ob ihre Interessentinnen eher an Mindset, Strategie oder Technik-Support interessiert sind – und ihnen genau die passenden Inhalte schicken.

3. Gezielte Segmentierung & individuelle Angebote

Ein Quiz-Funnel sortiert deine Leads automatisch in Kategorien, sodass du keine One-Size-Fits-All-E-Mails mehr verschicken musst.

Für dich als Anbieterin bedeutet das:

-> Du kannst automatisiert individuelle Follow-up-Sequenzen verschicken, die perfekt auf die Nutzerin abgestimmt sind.

-> Jede Teilnehmerin erhält genau das Angebot, das wirklich zu ihr passt.

-> Dein Verkaufsprozess fühlt sich sanft und organisch an, statt wie ein Massen-Mailing.

Beispiel:
Statt eine Standard-Mail mit „Hier sind meine Angebote“ zu verschicken, kannst du sagen:
„Da du im Quiz als ‚Strategie-Typ‘ eingestuft wurdest, ist mein Business-Planungs-Workshop ideal für dich.“

Quiz-Funnel hilft deiner Wunschkundin UND dir!

Wie funktioniert ein Quiz-Funnel?

Ein Quiz-Funnel ist mehr als nur ein Leadmagnet – er ist ein strategisches Tool, das an verschiedenen Punkten in deiner Customer Journey eingesetzt werden kann. Er hilft nicht nur, neue Leads zu generieren, sondern auch bestehende Kontakte zu reaktivieren und gezielt durch deine Angebote zu führen.

Schritt 1: Das Quiz als Einstiegspunkt

Das Quiz ist der erste Berührungspunkt zwischen dir und deiner Wunschkundin. Hier entscheidet sich, ob sie neugierig wird und sich weiter mit deinem Angebot beschäftigt.

Wähle einen klaren, relevanten Titel:

• Der Titel sollte Neugier wecken und klar vermitteln, was die Teilnehmerin erwarten kann.
• Beispiele:
• „Welcher Business-Typ bist du?“ (Typfinder-Quiz)
• „Welches meiner Angebote passt perfekt zu dir?“ (Matchmaker-Quiz)
• „Welcher Marketing-Ansatz passt zu deiner Energie?“ (Signature-Quiz)

Gestalte die Fragen strategisch:

• Die Fragen sollten nicht nur Spaß machen, sondern auch gezielt Informationen liefern, die du später für die Segmentierung und Personalisierung nutzen kannst.
• Ideal sind 6–10 Fragen, um Engagement hochzuhalten und dennoch genügend Daten zu sammeln.

Setze das Quiz gezielt im Funnel ein:

• Als Leadmagnet: Perfekt als Einstiegspunkt für neue Interessentinnen.
• Nach einer E-Mail-Sequenz: Wenn ein Funnel endet und die Kundin sich neu orientieren will.
• Während eines Programms oder Coachings: Um Fortschritte sichtbar zu machen oder nächste Schritte aufzuzeigen.
• Zur Segmentierung deiner E-Mail-Liste: Statt alle Kontakte gleich zu behandeln, kannst du durch das Quiz maßgeschneiderte Inhalte senden.
• Als Teil einer List-Reaktivierung: Falls deine E-Mail-Liste inaktiv ist, kann ein Quiz eine spielerische Möglichkeit sein, Kontakte wieder ins Gespräch zu holen.
• In der Newsletter-Strategie: Z. B. als monatliches Quiz, um deine Community interaktiv einzubinden.

Schritt 2: Die Ergebnis-Seite

Das Quiz alleine reicht nicht – die Ergebnis-Seite ist entscheidend dafür, ob sich eine Teilnehmerin weiter mit dir beschäftigt.

Das Ergebnis muss einen echten Mehrwert bieten:

• Es sollte die Teilnehmerin in ihrem aktuellen Status bestärken oder ihr eine neue Perspektive geben.
• Es sollte kein plumper Verkauf sein, sondern eine wertvolle Erkenntnis.

Das Ergebnis sollte die Brücke zum nächsten Schritt schlagen:

• Passend zu ihrem Ergebnis erhält die Teilnehmerin eine Empfehlung, was sie als nächstes tun kann.
• Beispiele für Call-to-Actions auf der Ergebnis-Seite:
• „Lade dir dein persönliches Strategie-Workbook herunter.“
• „Melde dich für meinen kostenlosen Workshop an.“
• „Buche eine Erstberatung, um dein Ergebnis zu vertiefen.“
• „Tritt meiner Community bei, um deine nächsten Schritte umzusetzen.“

Schritt 3: Follow-up per E-Mail

Viele unterschätzen die Kraft einer guten Follow-up-Sequenz – doch hier liegt das wahre Potenzial eines Quiz-Funnels.

Warum ist eine E-Mail-Sequenz so wichtig?

Die meisten Leads kaufen nicht sofort – sie brauchen weitere Berührungspunkte mit deiner Marke.

-> Ein gut geplanter E-Mail-Funnel vertieft das Quiz-Erlebnis und führt schrittweise zur Kaufentscheidung.

Wie sieht eine ideale Follow-up-Sequenz aus?

Mail 1 (direkt nach dem Quiz) – Ergebnis-Erklärung & Mehrwert bieten

• Wiederhole das Quiz-Ergebnis und erkläre, was es bedeutet.
• Füge zusätzliche Tipps oder Ressourcen hinzu, die weiterhelfen.

Mail 2 (1–2 Tage später) – Hintergrundinfos & erste Handlungsempfehlung

• Erkläre, warum das Quiz-Ergebnis wichtig ist und was sie daraus lernen kann.
• Verlinke auf einen passenden Blogartikel oder ein Freebie.

Mail 3 (nach 3–4 Tagen) – Dein Angebot präsentieren

• Jetzt ist der richtige Zeitpunkt, um dein Produkt oder deine Dienstleistung vorzustellen.
• Mach das Angebot personalisiert: „Da du [Ergebnis] bist, ist dieses Programm ideal für dich.“

Mail 4 (nach 5–7 Tagen) – Letzter sanfter Reminder mit Alternativen

• Falls sie bisher nicht reagiert hat, biete eine Alternative:
• Ein kostenloses Gespräch buchen
• Einen Workshop ausprobieren
• Ein weiteres Quiz machen

So funktioniert ein erfolgreicher Quiz-Funnel

Welche Quiz-Typen gibt es?

Nicht jedes Quiz ist gleich! Je nach Plattform, Berechnungsmethode und Ziel gibt es verschiedene Quiz-Typen. Grundsätzlich unterscheiden sich Quiz-Tools in ihrer Berechnungsgrundlage und Funktionsweise, z. B.:

• Personality-Quiz – Ergebnisse basieren auf Persönlichkeitstypen (z. B. Human Design, Archetypen)
• Assessment-Quiz – Teilnehmerinnen erhalten eine Einschätzung basierend auf Antworten (z. B. „Wie gut kennst du X?“)
• Scoring-Quiz – Punktesystem, um eine Bewertung zu erhalten (z. B. „Wie bereit bist du für dein nächstes Business-Level?“)
• Umfrage-Quiz – Reine Datenerhebung ohne konkretes Ergebnis für die Nutzerin
• Abstimmungs-Quiz – Nutzerinnen stimmen für eine Option, um Meinungen zu sammeln

Aber in FunnelMagie geht es nicht nur um Technik – sondern darum, dass dein Quiz dich und deine Wunschkundinnen bestmöglich unterstützt.

Deshalb unterscheide ich 5 strategische Quiz-Arten, die direkt deine Conversion und dein Funnel-Ziel unterstützen:

1. Typfinder-Quiz („Welcher Typ bist du?“)

Ziel: Selbstreflexion & Kundenverständnis
Nutzen: Hilft Nutzerinnen, sich selbst besser zu verstehen und eine Verbindung zu deinem Angebot herzustellen.

Ideal für:

• Persönlichkeits-Coaches & Beraterinnen
• Human Design, Astrologie, Archetypen-Quizze
• Fragen wie „Welcher Business-Typ bist du?“ oder „Welche Marketing-Strategie passt zu dir?“

Beispiel:
Ein Business-Coach könnte ein Quiz anbieten wie:
„Finde heraus, welcher Coaching-Stil am besten zu dir passt!“

2. Matchmaker-Quiz („Welches Angebot passt zu dir?“)

Ziel: Produkt- oder Angebotszuweisung
Nutzen: Führt potenzielle Kundinnen direkt zum passenden Produkt oder Service – ähnlich wie ein Verkaufsberater.

Ideal für:

• Online-Kurse, Memberships & Coaching-Programme
• Dienstleisterinnen mit mehreren Angeboten
• Fragen wie „Welcher meiner Kurse passt am besten zu dir?“

Beispiel:
Eine Ernährungsberaterin könnte fragen:
„Welches Ernährungsprogramm passt am besten zu deinem Lebensstil?“

3. Signature-Quiz („Dein personalisierter Fahrplan zu [Ziel]“)

Ziel: Spielerischer Einstieg in eine Transformation
Nutzen: Gibt den Teilnehmerinnen einen individuellen Plan, um ein bestimmtes Ziel zu erreichen.

Ideal für:

• Begleitete Programme oder Kurse mit klaren Etappen
• Coaching, das eine Reise beschreibt
• Fragen wie „Wie wirst du in 3 Monaten sichtbar?“ oder „Dein individueller Launch-Fahrplan“

Beispiel:
Eine Social-Media-Coachin könnte fragen:
„Erstelle deine perfekte Instagram-Strategie in nur 5 Minuten!“

4. Research-Quiz (Umfrage + Empfehlung)

Ziel: Marktforschung & Segmentierung
Nutzen: Sammelt wertvolle Daten über die Zielgruppe und gibt gleichzeitig eine individuelle Empfehlung.

Ideal für:

• Unternehmen, die ihre Zielgruppe besser verstehen wollen
• Coaches, die ihre Inhalte und Programme anpassen möchten
• Fragen wie „Welche Marketing-Herausforderung hast du gerade?“ mit maßgeschneiderter Antwort

Beispiel:
Ein E-Mail-Marketing-Experte könnte fragen:
„Wo stehst du mit deinem E-Mail-Marketing? Ich sage dir, was du als nächstes tun solltest!“

5. Bodyguard-Quiz (Ausschlusskriterien + Typfinder)

Ziel: Wunschkundinnen filtern & nur die passenden weiterleiten
Nutzen: Verhindert unpassende Leads und sorgt dafür, dass nur qualifizierte Kundinnen in dein Funnel gelangen.

Ideal für:

• Hochpreisige Angebote mit bestimmten Voraussetzungen
• Coaches & Beraterinnen, die eine enge Zusammenarbeit suchen
• Fragen wie „Passt mein Coaching-Programm wirklich zu dir?“

Beispiel:
Ein Business-Mentoring für fortgeschrittene Unternehmerinnen könnte fragen:
„Bist du bereit für meine 1:1-Begleitung? Finde es heraus!“

In diesem Artikel zeige ich dir die 5 Quiz-Typen für Coaches und Beraterinnen.

Wie erstellst du deinen eigenen Quiz-Funnel?

Die Erstellung eines effektiven Quiz-Funnels kann in sieben Schritten erfolgen:

1. Ziel des Funnels definieren:

Bestimme, welches spezifische Produkt oder Ergebnis du mit dem Funnel erreichen möchtest. Ein klares Ziel erleichtert die weitere Planung.

2. Ziel und Thema des Quiz festlegen:

Überlege, was das Quiz für dich und deine Teilnehmerinnen leisten soll, und wähle ein Thema, das sowohl interessant ist als auch zu deinem Funnel-Ziel passt.

3. Outcomes des Quiz definieren:

Lege die möglichen Ergebnisse fest, die Teilnehmerinnen am Ende des Quiz erhalten. Diese sollten logisch zu den verschiedenen Antworten passen und mit deinem Angebot verknüpft sein.

4. Fragen und Antworten entwickeln:

Erstelle Fragen, die nicht nur relevant sind, sondern auch Spaß machen und wertvolle Informationen liefern. Die Antworten sollten klare Zuordnungen zu den definierten Outcomes ermöglichen.

5. Quiz in dein E-Mail-Marketing integrieren und Tags nutzen:

Verbinde das Quiz mit deinem E-Mail-Marketing-System und nutze Tags, um Teilnehmerinnen basierend auf ihren Antworten zu segmentieren.

6. E-Mail-Serie schreiben:

Erstelle eine Folge von E-Mails, die auf den Ergebnissen des Quiz basieren, um eine personalisierte Kommunikation sicherzustellen.

7. Quiz veröffentlichen:

Sobald alles vorbereitet ist, integriere das Quiz auf deiner Website und mache es für deine Zielgruppe zugänglich.

Für eine detailliertere Anleitung zu jedem dieser Schritte kannst du den vollständigen Artikel lesen: Quiz-Funnel erstellen in 7 Schritten.

Häufige Fehler und wie du sie vermeidest

Häufige Fehler und wie du sie vermeidest

Ein Quiz-Funnel kann eine der effektivsten Methoden zur Leadgenerierung sein – wenn er richtig aufgebaut ist. Doch es gibt typische Fehler, die viele machen und die die Conversion-Rate massiv senken können. Hier sind die häufigsten Stolpersteine und wie du sie vermeidest:

Das Quiz ist zu allgemein gehalten

Fehler:

• Die Fragen sind zu breit gefasst und nicht spezifisch genug.
• Die Ergebnisse sind wenig aussagekräftig und fühlen sich für die Nutzerin nicht wirklich relevant an.

Lösung:

• Entwickle ein Quiz mit einer klaren Zielgruppe und einem spezifischen Nutzen.
• Verwende präzise, gezielte Fragen, die wirklich wertvolle Informationen liefern.
• Die Ergebnisse sollten einen echten Mehrwert bieten und nicht generisch sein.

Beispiel:
„Welcher Online-Business-Typ bist du?“ → Zu weit gefasst
„Welche Marketingstrategie passt am besten zu deiner Persönlichkeit?“ → Spezifischer & hilfreicher

Zu viele oder zu wenige Fragen

Fehler:

• Ein zu kurzes Quiz fühlt sich oberflächlich an und liefert wenig Erkenntnis.
• Ein zu langes Quiz schreckt ab, weil es zu viel Zeit in Anspruch nimmt.

Lösung:

• Optimal sind 6–10 Fragen, um genug Informationen zu sammeln, ohne die Nutzerin zu ermüden.
• Variiere die Frageformate (Multiple Choice, Skalen, offene Fragen), um das Quiz interessanter zu machen.
• Tipp: Zeige eine Fortschrittsanzeige, damit die Nutzerin weiß, wie weit sie ist.

Unklare oder wenig überzeugende Ergebnisse

Fehler:

• Die Ergebnisse sind zu allgemein formuliert und bringen keinen echten Aha-Moment.
• Sie motivieren nicht zum nächsten Schritt und bieten keinen Mehrwert.

Lösung:

• Schreibe die Ergebnis-Texte so, dass sie ein echtes Erkenntnisgefühl vermitteln („Wow, das passt wirklich zu mir!“).
• Ergänze klare Handlungsanweisungen: Was kann die Nutzerin mit ihrem Ergebnis anfangen?
• Füge eine direkte Überleitung zum nächsten Schritt hinzu, z. B. eine Empfehlung für ein Freebie, dein Angebot oder eine weiterführende Ressource.

Beispiel:
„Du bist ein kreativer Typ.“ → Und jetzt?
„Du bist ein kreativer Typ, daher funktionieren für dich besonders gut Storytelling-Strategien im Marketing. Lade dir hier meine Storytelling-Vorlage herunter!“

Fehlender Call-to-Action nach dem Quiz

Fehler:

• Die Nutzerin bekommt zwar ein Ergebnis, aber es passiert nichts weiter.
• Es gibt keine klare Handlungsaufforderung, die sie zu einer nächsten sinnvollen Aktion führt.

Lösung:

• Setze eine starke Call-to-Action am Ende des Quiz, die zur Quiz-Teilnehmerin passt.
• Je nach Ergebnis können verschiedene CTAs ausgespielt werden (z. B. Freebie, Beratung, Workshop, Angebot).
• Nutze eine E-Mail-Sequenz, um das Quiz-Erlebnis zu vertiefen und gezielt in dein Angebot überzuleiten.

Beispiel für CTAs nach einem Quiz:
„Lade dir hier deine personalisierte Strategie-Checkliste herunter!“
„Buche eine kostenlose Analyse-Session, um deine nächsten Schritte zu besprechen.“

Technische Hürden und schlechte Benutzerführung

Fehler:

• Das Quiz ist nicht mobilfreundlich oder lädt zu langsam.
• Der Übergang von Quiz zu Ergebnis-Seite ist unklar oder stockend.
• Die Nutzerin muss sich vor dem Ergebnis anmelden, ohne zu wissen, was sie erwartet (hohe Absprungrate).

Lösung:

• Teste dein Quiz auf verschiedenen Geräten, insbesondere auf Smartphones.
• Sorge für eine intuitive Nutzerführung: Die Teilnehmerinnen sollten klar wissen, was als nächstes passiert.
• E-Mail-Gate strategisch setzen: Falls du die E-Mail-Adresse abfragen willst, erkläre, warum es sich lohnt (z. B. „Erhalte deine ausführliche Analyse per E-Mail!“).

So machst du es richtig

Warum passt ein Quiz-Funnel perfekt zu deinem Business?

Ein Quiz-Funnel ist nicht nur ein Leadmagnet – er ist eine gezielte Strategie, die sich besonders für Coaches, Beraterinnen und achtsame Unternehmerinnen eignet. Warum? Weil er eine werteorientierte, authentische und effektive Kundenansprache ermöglicht.

Sanfte Leadgenerierung ohne Druck oder Manipulation

Viele Marketing-Strategien arbeiten mit Dringlichkeit, FOMO (Fear of Missing Out) oder künstlicher Verknappung. Doch wenn du mit deinem Business wertschätzend, ehrlich und nachhaltig verkaufen willst, fühlt sich das oft falsch an.

Ein Quiz-Funnel ermöglicht einen anderen Weg:
Er führt potenzielle Kundinnen spielerisch und unverbindlich an deine Welt heran.
Durch gezielte Fragen hilfst du ihnen, ihre eigenen Herausforderungen oder Bedürfnisse besser zu verstehen – statt sie mit Verkaufsdruck zu konfrontieren.
Sie entscheiden selbstbestimmt, ob sie weitergehen wollen – ohne Manipulation.

Beispiel:
Ein E-Book oder ein Webinar erfordert oft eine bewusste Kaufentscheidung für den Download. Bei einem Quiz jedoch fühlt sich die Teilnahme leicht und unverbindlich an. Dadurch erreichst du auch Menschen, die sonst nicht auf klassische Freebies reagieren.

Perfekt für nachhaltiges, ethisches Marketing

Wenn du auf Vertrauen, Transparenz und echte Verbindung setzt, dann ist ein Quiz-Funnel die ideale Ergänzung zu deiner Strategie.

• Interaktion statt Einweg-Kommunikation: Deine Wunschkundinnen beteiligen sich aktiv und konsumieren nicht nur passiv.
• Personalisierung statt Massen-Marketing: Jede Teilnehmerin erhält individuelle Ergebnisse, die genau auf ihre Situation passen.
• Werteorientierung statt Hard-Selling: Das Quiz führt nicht mit Druck in ein Angebot, sondern gibt den Nutzerinnen die Wahl.

Beispiel:
Statt „Lade meine 10-Punkte-Checkliste herunter“ sagst du:
„Finde heraus, welcher Marketing-Weg wirklich zu dir passt – starte das Quiz!“
Das fühlt sich leicht, spielerisch und wertschätzend an – genau das, was deine Kundinnen sich wünschen.

Filtert automatisch die richtigen Wunschkundinnen heraus

Du kennst das Problem: Viele Freebie-Downloader sind nicht wirklich interessiert oder passen nicht zu deinem Angebot.

Mit einem Quiz-Funnel kannst du direkt die richtigen Menschen anziehen.
Basierend auf den Antworten kannst du sie segmentieren und passende Angebote machen.
Du investierst deine Zeit nur noch in wirklich interessierte Kundinnen, die durch das Quiz schon vorgewärmt wurden.

Beispiel:

• Statt „eine große E-Mail-Liste“ zu haben, hast du eine gezielt gefilterte Liste mit potenziellen Kundinnen, die sich durch das Quiz bereits mit deinen Inhalten beschäftigt haben.
• Statt kalte Leads mit Verkaufs-Mails zu bespielen, kannst du genau da anknüpfen, wo die Teilnehmerin gerade steht.

Stärkt deine Autorität & baut Vertrauen auf

Ein Quiz positioniert dich automatisch als Expertin in deinem Bereich. Warum? Weil du nicht nur „Werbung“ machst, sondern hilfst, Klarheit zu schaffen.

Wertvolles Quiz-Erlebnis = Deine Wunschkundin sieht dich als wertvolle Quelle für Lösungen.
Hohe Engagement-Raten = Sie verbringt mehr Zeit mit deinen Inhalten, als sie es mit einem statischen Freebie tun würde.
Vertrauensaufbau = Sie fühlt sich gesehen, verstanden und ernst genommen – das ist essenziell für langfristige Kundenbeziehungen.

Beispiel:
Ein Webinar kann sich nach „Verkaufsshow“ anfühlen. Ein Quiz jedoch fühlt sich nach individuellem Coaching in Mini-Form an. Und das baut Vertrauen auf!

Warum ein Quiz-Funnel dein Business effizienter macht

Neben der ethischen und wertschätzenden Art, mit der ein Quiz-Funnel potenzielle Kundinnen anzieht, bietet er auch ganz praktische Vorteile für dein Business. Er spart dir Zeit, baut automatisch Vertrauen auf und wächst mit deinem Unternehmen mit.

Zeitersparnis: Filtert automatisch die richtigen Wunschkundinnen heraus

Viele Coaches und Beraterinnen verbringen zu viel Zeit mit unqualifizierten Leads – Menschen, die eigentlich nicht die idealen Kundinnen sind oder noch nicht bereit für dein Angebot.

Mit einem Quiz-Funnel passiert die Vorqualifizierung automatisch:
Nur diejenigen, die wirklich Interesse an deinem Thema haben, nehmen am Quiz teil.
Ihre Antworten zeigen dir genau, wo sie stehen und ob sie dein Angebot brauchen.
Du musst keine generischen Verkaufsgespräche führen, sondern kannst dich auf die passenden Kundinnen konzentrieren.

Beispiel:
Statt viele Discovery-Calls mit unsicheren Interessentinnen zu führen, kannst du direkt auf die Ergebnisse deines Quiz verweisen:
„Dein Quiz-Ergebnis zeigt, dass du bereit bist, dein Business strategisch zu skalieren. Mein Programm XY hilft dir dabei – hier ist dein nächster Schritt!“

Fazit: Ein Quiz-Funnel spart dir wertvolle Zeit, weil er automatisch filtert, wer wirklich zu deinem Angebot passt.

Verbindung und Vertrauen: Interaktiv statt aufdringlich

Niemand mag aufdringliches Marketing. Ein Quiz schafft stattdessen eine spielerische, interaktive Erfahrung, die Vertrauen aufbaut, anstatt zu drängen.

Quizze sind unterhaltsam und niedrigschwellig – sie fühlen sich nicht nach Werbung an, sondern nach einem kleinen Abenteuer.
Teilnehmerinnen bekommen direkt Mehrwert, ohne etwas kaufen zu müssen. Das stärkt ihre Bindung zu deiner Marke.
Durch personalisierte Ergebnisse fühlt sich jede Nutzerin individuell angesprochen – ein riesiger Unterschied zu allgemeinen Verkaufs-Mails.

Beispiel:
Ein klassischer Verkaufs-Newsletter könnte sagen:
„Mein Programm startet – sei dabei!“ (→ Kein Bezug zur Leser*in)

Mit einem Quiz wird es stattdessen viel gezielter:
„Dein Quiz-Ergebnis zeigt, dass du gerade an Punkt XY stehst – hier ist der perfekte nächste Schritt für dich!“

Fazit: Ein Quiz baut durch seine Interaktivität Vertrauen auf und schafft eine echte Verbindung zu deinen Wunschkundinnen.

Skalierbarkeit: Funktioniert für Einzelunternehmerinnen genauso wie für wachsende Businesses

Ein Quiz-Funnel ist eine der wenigen Strategien, die genauso gut für Solo-Selbstständige wie für große Unternehmen funktionieren.

Als Einzelunternehmerin:

• Du kannst dein Quiz einmal erstellen und es dann automatisch Leads generieren lassen, ohne dass du ständig manuell nachfassen musst.
• Deine E-Mail-Sequenz übernimmt den ersten Kontakt – du musst erst aktiv werden, wenn eine Kundin wirklich interessiert ist.

Für wachsende Businesses:

• Dein Quiz kann mit dir mitwachsen und je nach Bedarf angepasst werden.
• Wenn du mehrere Angebote hast, kannst du über ein Quiz herausfinden, welches Produkt oder welche Dienstleistung für eine Kundin am besten passt.

Beispiel:

• Du startest mit einem einfachen Quiz für ein Einzelangebot.
• Später erweiterst du es und führst Teilnehmerinnen zu unterschiedlichen Angeboten, je nach Bedürfnis und Budget.

Ob du gerade erst startest oder dein Business skalieren möchtest – ein Quiz-Funnel funktioniert in jeder Wachstumsphase und spart dir langfristig Zeit und Energie.

Dein Business + Quiz-Funnel = Perfekte Kombination

Welche Tools eignen sich für einen Quiz-Funnel?

Die Wahl des richtigen Quiz-Tools ist ein wichtiger Schritt, denn nicht jedes Tool passt zu jeder Strategie oder Plattform. Es gibt zahlreiche Lösungen auf dem Markt, die sich in Funktionalität, Preis, Integrationen und Nutzerfreundlichkeit unterscheiden.

Wichtige Kriterien bei der Wahl deines Quiz-Tools

Bevor du dich für ein Tool entscheidest, solltest du überlegen:
Technische Anforderungen: Brauchst du eine Lösung für WordPress oder ein eigenständiges, gehostetes Tool?
Integrationen: Kann das Tool mit deinem E-Mail-Marketing-System, deiner Website oder deinem CRM verbunden werden?
Design & Anpassbarkeit: Kannst du das Quiz optisch an dein Branding anpassen?
Analyse & Segmentierung: Erfasst das Tool relevante Daten und hilft dir, deine Leads gezielt weiterzuführen?
Kosten & Skalierbarkeit: Passt das Tool zu deinem Budget und ist es für dein Wachstum flexibel genug?

SmartQuizBuilder – Meine persönliche Empfehlung für WordPress

Wenn du eine WordPress-basierte Website hast, ist SmartQuizBuilder (SQB) meine erste Wahl – und das Tool, das ich selbst nutze.

Warum SmartQuizBuilder?
Direkte WordPress-Integration: Kein externes Tool, sondern eine Plugin-Lösung, die direkt auf deiner Website läuft.
Maximale Flexibilität: Von einfachen Typfinder-Quizzen bis hin zu komplexen Assessment-Quizzen mit dynamischen Outcomes & Score-Berechnungen.
E-Mail-Marketing-Integrationen: Verbindet sich mit gängigen Tools wie ActiveCampaign, MailerLite & Co.
Einmalige Zahlung: Keine monatlichen Gebühren, sondern ein One-Time-Payment – perfekt für langfristige Nutzung.

Wann solltest du SmartQuizBuilder nutzen?
Wenn du eine WordPress-Website hast und das Quiz nahtlos integrieren möchtest.
Wenn du ein flexibles Tool suchst, das keine monatlichen Kosten verursacht.
Wenn du fortgeschrittene Segmentierungen & Automationen benötigst.

Weitere Quiz-Tools, die du kennen solltest

involve.me – No-Code-Quiz-Builder für interaktive Funnels

• Ideal, wenn du eine gehostete Lösung suchst und kein WordPress nutzt.
• Sehr anpassungsfähig für interaktive Content-Erlebnisse.
• Starke Integrationen mit CRMs & E-Mail-Marketing.

interact. – Einfache Drag-and-Drop-Quiz-Erstellung

• Besonders für Anfänger geeignet, da es eine große Auswahl an Vorlagen gibt.
• Fokus auf Typfinder- & Persönlichkeitstests.
• Gute Automatisierungen, aber weniger tiefgehende Segmentierungsoptionen als SQB.

MailerLite Quiz-Funktion – Perfekt für E-Mail-Marketing-Nutzerinnen

• Eingebaute Quiz-Funktion für einfache Leadgenerierung direkt im E-Mail-Tool.
• Kein extra Quiz-Tool nötig, wenn du bereits MailerLite nutzt.
• Eher basic, aber gut für einfache Quiz-Projekte.

Welches Tool ist das richtige für dich?

Die Auswahl des passenden Quiz-Tools hängt davon ab, wo du dein Quiz einsetzen möchtest & welche Funktionen du benötigst.

Einen ausführlichen Vergleich dieser und weiterer Tools werde ich später noch schreiben – bleib also dran!

FAQ zu Quiz-Funnels